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Themenbeispiele/ Projekte bei der Hamburg-Mannheimer Versicherungs-AG

• Entwicklung eines notebookgestützten Bewerbergesprächs (Einheitliche Außendarstellung/ CI und CD, Reduzierung der Komplexität, einheitliche Vorgehensweise bei der Bewerbergesprächssystematik, Optimierung des strukturierten Interviews im Rahmen der Bewerbergesprächsführung)
   
• Workshops zur Erarbeitung von niederlassungsspezifischen Vorgehensweisen bei der Bewerbergesprächsführung (Einbindung der Führungskräfte in den Prozess “Optimierung der Bewerbergesprächssystematik”, Bewerberbindung, Bewerberauswahl)
   
• Feldtrainings mit einstellenden Vertriebs-Führungskräften am Beispiel realer Bewerber (Weitere Qualifizierung der einstellenden Vertriebs-Führungskräfte, Rückmeldungen an die Führungskräfte über deren Gesprächsführung, Vorgehens-/ Verhaltens- und Argumentationsalternativen)
   
• Optimierung und Prozessbegleitung zur Einführung eines AC für Verkäufer (Senkung der Fluktuationskosten, Professionalisierung der Auswahlqualität)
   
• Moderatoren- und Beobachtertrainings (Qualifizierung der Moderatoren und Beobachter: Steuerung, Wahrnehmung, Bewertung von Verhalten)